Introduction
La vidéo détaille une stratégie marketing complète pour un drop (lancement limité dans le temps) dans le domaine de l'e-commerce, avec pour objectif un chiffre d'affaires estimé à 200 000 euros en quelques heures.
Qu'est-ce qu'un drop ?
- Vente limitée dans le temps, au jour et heure précis.
- Objectif : créer une grosse hype pour stimuler la demande.
- Mécanisme : FOMO (fear of missing out) qui pousse à l'achat impulsif et rapide.
Défis spécifiques du drop
- Beaucoup de dépenses sur les publicités (ads) sans convertir directement.
- Importance cruciale d'avoir un back-end solide pour recueillir, conserver et entretenir le lien avec les leads.
Funnel et gestion des leads
- Acquisition via contenu (organique + ads) sur réseaux sociaux
- Redirection vers une liste d'attente email
- Automatisation d'envoi d'emails
- Intégration automatique dans une automation WhatsApp (outil Canal de Hugo)
- Incitation à gagner une récompense le jour du drop, conditionnée par un certain niveau d'engagement (level 3) sur l'application
- Gamification via l'application mobile : actions pour faire monter en niveau, rejoindre Discord, suivre Instagram, etc.
Types de contenu et stratégie d'acquisition
Contenu organique
- Première phase : 2-3 semaines de contenu créatif et sans budget publicitaire.
- Nécessité d'une grande créativité, car les vues ne peuvent pas être artificiellement achetées.
- Objectif : récolter un maximum d'inscrits qualifiés gratuitement.
Publicités payantes (ads)
- Utilisation de contenu statutique, vidéos "ugly ads" (pas très travaillées), vidéos éditées montrant le produit, mises en scène avec thématique chevalier.
- Nécessité d'un budget pour acquérir les inscrits qu'il manque.
- Coût moyen d’acquisition d’un inscrit : 1,50 à 2 euros.
- Gestion via Advantage Plus pour envoyer toutes les créas rapidement et identifier les meilleures.
Analyse des données des précédents drops
| Drop | Chiffre d'affaires (€) | Nombre d’inscrits | Dépenses ads (€) | Valeur moyenne par inscrit (€) |
|---|---|---|---|---|
| Drop 2 (décembre) | 270 000 | 26 000 | 40 000 | ~10 |
| Drop 3 (Saint-Valentin) | 125 000 | 11 000 | 15 000 | ~10 |
- Une cohérence des chiffres montrant qu’un inscrit rapporte en moyenne 10 euros au chiffre d’affaires.
Objectif et plan d'action pour le drop actuel
- Stock disponible : 200 000 euros environ.
- Objectif d’inscrits sur la liste mail : environ 20 000 (car 1 inscrit → 10 euros).
- Statut actuellement :
- 11 000 inscrits gratuits obtenus uniquement via organique (excellente performance comparée aux drops précédents).
- Prévision organique supplémentaire : 2 000 inscrits.
- Il reste donc environ 7 000 inscrits à acquérir par la publicité.
Budget et timing
- Budget Ads alloué : 15 000 euros.
- Pas de temps pour tester : le drop est dans 10 jours, il faut faire vite.
- Priorité à récupérer ces 7 000 leads qualifiés rapidement.
Automatisation et performance actuelle
- Premier jour d’ADV+ : 1 000 euros dépensés avec un coût par lead autour de 1,50 - 1,55 euros.
- Campagne performante, les coûts devraient diminuer avec l’optimisation.
Confiance sur la réussite du drop
- Fiabilité des prévisions grâce aux données récurrentes sur les précédents drops.
- Répartition classique du funnel avec diminution naturelle des leads à chaque étape.
- Effet attendu de la gamification et fidélisation grâce à la nouveauté du produit (knit et pantalon vs hoodies précédents).
- Attente d’une bonne récurrence client entre 40 et 50 % et probablement plus via accumulation de clients.
Conclusion
- L’objectif clé est d’atteindre 20 000 inscrits sur la liste d’attente.
- Cette cible permettra d’assurer un drop performant et un chiffre d’affaires proche des 200 000 euros.
Invitation
- L’auteur invite à poser des questions en commentaire pour des sessions futures sur les stratégies de drop.