Introduction
Chaque année fin mai, Roland Garros accueille plus de 600 000 visiteurs pour l’un des tournois de tennis les plus prestigieux. En 2023, le tournoi a généré 328 millions d'euros de revenus, démontrant un modèle économique puissant et diversifié.
Historique et création
- 1891 : création des championnats de France sur terre battue.
- 1925 : ouverture aux internationaux.
- 1928 : inauguration du stade Roland Garros, nommé en hommage à un pionnier de l’aviation disparu en guerre.
Évolution du modèle économique
- Initialement, les recettes venaient presque exclusivement de la billetterie.
- Années 1970 : introduction des premiers partenariats et sponsors, notamment BNP Paribas, qui devient un partenaire historique.
Les principales sources de revenus de Roland Garros
| Source de revenu | Montant 2023 | Part relative | Description |
|---|---|---|---|
| Droits télévision | 115 millions € | La plus importante | Contrats avec France Télévision et Amazon Prime (night sessions), audience mondiale de 700 millions. |
| Espace VIP – Relations publiques | 67 millions € | ~20 % | Vente d'accès aux espaces privés pour entreprises, place entre 350 et 25 000 €. Jusqu’à 100 000 € pour une loge. Relation privilégiée avec PDG et décideurs. |
| Sponsoring et partenariats | 62,4 millions € | 3e source majeure | Partenaires comme BNP Paribas, Rolex, Renault, Emirates. Exposition publicitaire multicanal, notamment réseaux sociaux (3,4 millions d’abonnés Instagram). |
| Billetterie | 58,4 millions € | < 20 % | Politique tarifaire raisonnable refusant le yield management, limitant les recettes malgré 633 000 visiteurs (record). |
| Merchandising | 30 millions € | 9 % | Vente de produits dérivés concentrée sur la période du tournoi, faibles revenus hors tournoi. |
Détails importants
Relations publiques et VIP
- 4600 places VIP, 80 000 places achetées par des entreprises pour leurs opérations.
- Lieux privilégiés pour alimenter les relations commerciales et fidéliser clients/prospects.
- Sessions nocturnes inaugurées en 2021, permettant d’augmenter les recettes des espaces VIP.
Droits télévisés
- Premier contrat en 1978 avec TF1 pour 200 000 francs.
- Évolution spectaculaire avec la concurrence et fin d’exclusivité en 2021 (arrivée d’Amazon Prime).
- Night sessions diffusées par Amazon, journée par France Télévision, avec codiffusion en demi-finales.
- Accroissement de l’audience internationale, notamment américaine grâce aux créneaux horaires.
Billetterie
- Moins lucrative comparée aux autres tournois Grand Chelem du fait d’une politique tarifaire non dynamique.
- Effort pour attirer plus de visiteurs via ouverture du court Suzanne Lenglen et tours de qualification.
Merchandising
- Vente principalement pendant le tournoi.
- Potentiel de développement hors période du tournoi encore limité.
Dépenses spécifiques
| Poste | Détail |
|---|---|
| Prize Money | 53,48 millions € en 2023, avec un premier tour à environ 60 000 € et un vainqueur à 2,4 millions €. |
| Infrastructures | Rénovations majeures depuis 2015, coût total 350 millions €, dont 150 millions pour un toit rétractable sur le court central. |
Impact économique global
- Roland Garros représente 80 à 90 % des revenus de la FFT (Fédération Française de Tennis).
- Financement de la vie du tennis français : subventions aux clubs, organisation d’événements amateurs, infrastructures.
- En 2022, le tournoi a dégagé environ 100 millions d’euros de bénéfices nets.
Conclusion
Roland Garros est bien plus qu’un simple événement sportif : c’est un écosystème économique complexe et puissant, générant des centaines de millions d’euros chaque année. Son modèle mixe billetterie, sponsoring, espaces VIP et droits télévisés, avec un accent particulier sur les relations publiques d’entreprise et les retransmissions télévisées. Ces revenus permettent de soutenir et développer le tennis en France à tous les niveaux.
"Chaque point disputé sous le soleil de la porte d'uteuil cache des enjeux économiques colossaux."
Résumé produit par votre assistant expert d'analyse documentaire, 2024.